LA STORIA DI PIERO: A 49 ANNI RICOMINCIA DA ZERO CON IL WEB

Avevo pensato di iniziare l’articolo con la solita filastrocca. “Navigo su internet dal 1998 da quando non esisteva l’adsl…” E cose così. Poi ho pensato che già sono un vecchietto del secolo scorso e che queste cose, giustamente, ai ragazzi non interessano e non devono interessare.

Allora ho cercato di capire quando è stato il momento nel quale mi sono deciso a mollare tutto e a dedicarmi esclusivamente al lavoro online e quel momento ha una data precisa.

LE VIE DEL WEB MARKETING SONO INFINITE

Il marketing online può apparire un universo selvaggio, una jungla di opportunità più o meno credibili in cui è difficile sapersi destreggiare senza una conoscenza ed un’esperienza di base. Sicuramente è una nuova frontiera, sviluppatasi da pochi anni, per molti ignota e che in tanti può generare scetticismo in quanto ancora relativamente inesplorata, oltre che – almeno apparentemente – ancora poco regolamentata da leggi. Ma, al di là di tali premesse, o forse in parte proprio anche per via di tali premesse, è bene focalizzarsi su una parola di cui sopra: opportunità.

STRATEGIE DI VENDITA: COME ENTRARE NELLA TESTA DEL CLIENTE

Stiamo davanti alla tv, ci stiamo rilassando, quindi non pensiamo al lavoro ed a tutte le faccende che dobbiamo svolgere, quindi la nostra mente è libera da ogni pensiero.

Ora mettiamo che in tv ci mostrano una pubblicità nuova, che ci mostra un’offerta davvero imperdibile di un televisore.

Questa offerta ci mostra un televisore incredibile, un vero e proprio  affare (ai nostri occhi). Ci fa vedere le caratteristiche, ci dice che per noi è indispensabile, etc…

Ma come riesce a venderci questo televisore? Esiste un metodo davvero infallibile!

Dopo che ci hanno mostrato quanto è fantastico questo televisore, ci dicono che però è limitato,(ed ecco che la nostra mente diventa più aperta a questa offerta)  e che quindi ci sono disponibili solo pochi pezzi a quel prezzo ed in quel preciso negozio.

Qual è, quindi, la tua reazione a tutto questo? Se stavi pensando di cambiare televisore, ovviamente questa pubblicità è l’ideale per te.

La tua reazione sarà quella di correre nel negozio che indicava la pubblicità ad acquistare questo incredibile televisore al prezzo che ti hanno detto (in quanto, inoltre, dicono è un’offerta limitata).

Ma cosa succederebbe se il prezzo che ti hanno offerto è solo uno stratagemma, e che in realtà questo televisore non è realmente più economico di altri in quel negozio?

Cosa faresti se ci fosse un altro televisore, migliore di questo, in un altro negozio a molti meno soldi?

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Ovviamente acquisteresti il secondo…. Se solo non correresti ad acquistare la tv che ti hanno appena mostrato  nella pubblicità 🙂

Perché l’altro negozio non vende i suoi televisori, nonostante siano migliori? Perché non ha saputo pubblicizzarsi, non è riuscito ad attirare la tua attenzione con una pubblicità migliore dell’altra, e quindi anche se ha un prodotto migliore a meno soldi, tu acquisterai l’altro prodotto pagandolo di più.

Questa io la chiamo “ottima tecnica di vendita”.

Questa tecnica di vendita è resa ancora più interessante dal fatto che nella pubblicità ti dicono che l’offerta è limitata, quindi ai tuoi occhi apparirà ancora più interessante, e se avevi dei dubbi, con questa offerta non ne avrai più.

Quando un prodotto o servizio, appare in modo limitato (es: ultimi 4 articoli disponibili solo per 24 ore), le persone sono attratte ancora di più dal prodotto, in quanto è visto come una cosa “scarsa”, che solo in pochi possono avere, e se arrivi tardi non lo troverai più.

Se le persone a cui vuoi offrire il tuo servizio o vendere il tuo prodotto, sanno che la tua offerta è illimitata e che quindi è sempre disponibile, tu corri il rischio di perdere clienti, perché loro penseranno “magari aspetto due giorni” oppure “ora ci penso, tanto non lo ruba nessuno” 🙂

Il problema è questo: le persone tenderanno a pensarci, tenderanno a riflettere se davvero vogliono o no il tuo prodotto, e che comunque è lì e non finisce, quindi possono permettersi di aspettare.

Quando devi vendere, devi generare interesse nelle persone, devi far capire che il tuo prodotto/servizio è indispensabile per chi lo vede e che terminerà molto presto perché è di valore, e quindi ricercato.

Nei prossimi articoli ti mostrerò una tecnica di vendita che si è rivelata efficace al 100%, e quindi in grado di portarti un guadagno davvero incredibile!!

SARA IANNONE